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                  【人物】錢建根:專注模具行業,一輩子只做一件事

                  2023-03-02admin192

                     模具素有“工業之母”之稱,是衡量制造業水平高低的重要標志,是制造業行業的核心技術。在以制造業為主的南安,小而散是模具行業的現狀。在這樣的背景下,模具企業要獲得高收益并不現實,但 福建省華科模具科技有限公司總經理錢建根卻是一個獨特的存在。

                     在他的辦公桌上,一塊黃色的藥箱蓋子,引起了記者的注意?!斑@是我們為美團生產定制藥箱模具生產樣品,2021年度將為其供應700多萬只?!卞X建根說。而這并非華科模具首次獲得知名企業青睞, 多年來他們與中國動力子公司風帆股份、寧德時代、舒華股份等,以及國外的EXIDE公司、長運塑膠、利隆股份等企業均達成了戰略合作關系。

                  01用實力敲開品牌合作之門

                     成功之路從來不是一帆風順。早在2005年時,錢建根準備進入家電模具領域時,找到了美的公司采購負責人,希望能與之建立合作關系,就遭受到了當頭一棒。

                     “當時美的準備推一款兒童空調,技術上要求做到模內注塑(IMD),其派駐供應商處的戰略采購負責人在得知我們是泉州企業后,直接表明泉州制造業確實出名,但國內塑料模具產業集中在浙江、廣東,泉州企業在這個領域的技術水平,實在無法令人信服。萬一做砸了,也沒法跟領導交代?!被叵肫鸷献髑扒⒄?,錢建根記憶猶新。

                     在跟對方多次切磋協商后,錢建根主動承擔起了制作成本費用,在保證同等質量的同時,承諾比同行制作周期短,在滿足這一產品的特殊需求后,讓美的先試用,試用滿意后再付款,最終才建立起合作關系。憑借著過硬的技術實力和優質的服務,最終敲開與美的合作之門,并將業務范圍不斷延伸拓展。

                     在直觀地感受外界對泉州模具的看法后,錢建根暗下決心要提高企業核心競爭力?!邦愃频陌咐?,經歷了不少,要比其他產區拿出更多的誠意來證明自己實力,才能贏得更多認可?!?/span>

                  如果說產品技術是華科的核心,那錢建根待人接物就是加分項。一輩子只做一件事,就是專注模具行業。閑暇時,他走遍了國內外各地市場,深入產品研發,帶回來不一樣的思路?!疤剿髂>叩男路较?,挑戰突破技術難點,在與客戶合作中,經常會進行技術革新,提升自身的生產制造水平,從而滿足客戶越來越高端的品質需求?!痹谒磥?,這是積極地促進合作關系,從而也能增加客戶產品的優勢和溢價能力。

                     “此前, 我們為海爾洗衣機面板定制的模內貼模具,雖單套價值在60萬元左右,但用這個模具生產出來的產品產值,可能就高達數億元?!卞X建根舉例分享。

                  在與美的、海爾等大企業合作后,華科模具發展迅猛,在同行占據一席之地。而舒華帶著即將推上市的高端跑步機也找到了華科,就是最有力的證明?!白鳛榻】诞a品,舒華一向對模具的品質要求極高,原先都是在浙江、上海等地定制。我們對其做出了生產承諾,并如期完成。而今,他們大部分模具業務都移交給了華科?!卞X建根總結,這些也都離不開多年來累積的人脈資源,極大地推動了華科的發展進步,現涉及新能源、汽車、電子、光電、餐具等多個領域。

                  02引領新能源車模具市場

                     “與模具打交道20多年,一直深耕于此,有很深的感情。1995年,畢業后便追隨姐夫從浙江嵊州來到泉州打拼,學習模具加工制作?!毖约按?,錢建根感慨萬千。

                  當時的安海被譽為世界玩具城,對模具需求量巨大,而在安海的模具師傅,就有60%以上來自浙江。錢建根在一家專門生產跳舞毯的企業里,花了兩年從學徒做到師傅。在姐夫回浙江后,他開始承包起了業務,一干就是13年。

                     “帶領模具部門七八個人,從專業化、標準化入手,設計、研發、加工、管理,層層把關親力親為?!卞X建根說,因采取清包模式,對成本核算了如指掌的同時,也讓模具技術能力得到提高,產品盈利隨之水漲船高。

                     這段經歷為他奠定扎實了基礎,累積廣闊的人力資源,后來他受邀進入了蓄電池外殼及相關配件產業,擔任總工程師?!巴虚_發時間需要35-40天,但我們20天左右就能完成,且產品質量更高,也是在這期間,有了創業的決心?!?013年,華科模具應運而生。2017年,錢建根在官橋租下了30畝廠房,花了500多萬元翻新廠房,成為一名“新南安人”。

                     在華科模具車間內,深孔鉆、精密慢走絲、鏡面火花機等高端加工設備有序作業,這是模具從中低端走向高端的有力武器?!澳>咝袠I要發展,不能簡單復制浙江、廣東等模具行業發達區域的模式,要結合大泉州的實際情況另辟蹊徑,實現差異化發展?!卞X建根坦言,而模具企業也只有為客戶創造價值,才能彰顯自身價值。

                     隨著中國汽車工業的發展,塑料與五金材料在汽車上所占比例大,因此推動了汽車模具行業的高速發展。乘著這股東風,華科模具在動力電池模具領域打造了良好的口碑和聲譽,也進入新能源車模具市場,為今后新能源車的爆發做準備,成為新能源電池外殼包裝領域的引領者。

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